jotta hinta ei olisi ainoa kilpailukeino
Miksi toiset tähdet tuikkivat kirkkaammin, kuin toiset?
Drumsö Brand Machine on vuodesta 2014 lähtien auttanut kotimaisia PK-yrityksiä kasvattamaan tunnettuuttaan ja brändiarvoaan. Työhön on muovautunut simppeli viiden askeleen konsepti, jonka syvin olemus kulminoituu paitsi otsikkoon myös sanaan “kilpailuetu”.
Keskittymällä asiakkaaseen, asiakkaan tarpeen ymmärtämiseen ja asiakkaalle tuotettavan arvon maksimoimiseen on kokemuksemme mukaan paras tapa päästä irti raastavasta hintakilpailusta.
Alla esittelemme askeleet yksi kerrallaan.
Tervetuloa mukaan kirkkaammin loistavien tähtien joukkoon!
Jos aloitus tuntuu vaikealta, kutsu hätiin sparraajamme. Luvassa on parituntinen keskustelu, jossa kysymme, haastamme ja coachaamme markkinalähtöiseen ajatteluun.
Sparraus ei maksa mitään, eikä velvoita mihinkään, mutta saattaa avata silmiä monellakin tavalla. Toisin sanoen tässä hommassa voi vain voittaa.
Pasi Turkka
luova johtaja
salla juurakko
sisältötuottaja
Moni ajattelee brändityön tarkoittavan sitä, että piirretään firmalle uusi logo. Itse asiassa vain hyvin harvoin niin tehdään, sillä sitäkin harvemmin yrityksen haasteet liittyvät millään tavalla nykyiseen logoon, oli se sitttten jonkun mielestä hieno tai ei.
Brändistrategian ytimessä on prosessi, jossa kaivetaan esiin ja/tai luodaan teidän kilpailuetu. “Se juttu, jossa ollaan selvästi parempia, kuin kukaan muu”.
Löydös kiteytetään lupaukseksi, joka erottaa teidät kilpailijoista ja herättää kohdeyleisön mielenkiinnon.
Ensin täytyy toki olla unelma! Mitä halutaan saada aikaan, minne päästä, mikä pala maailmaa halutaan ottaa haltuun? Määritellään tavoite ja tahtotila, visio ja missio. Mietitään meille tärkeät asiat, arvot. Osallistetaan työhön ainakin oma porukka, mielellään muutama asiakaskin. Pohditaan kenelle ollaan arvokkaimpia, kenelle voidaan eniten tuottaa arvoa. Kuinka paljon prosessiin voidaan investoida nyt, kuinka paljon ensi vuonna? Määritellään mittarit, joilla onnistumista voidaan mitata (tunnettuuden kasvu, myynnin kasvu) jne.
Sitten freesataan ulkoinen olemus tukemaan uutta lupausta ja luodaan konkreettiset askeleet, brändistrategia, sen jalkautukseen.
Tänä päivänä jokaisella yrityksellä on pakko olla digitaalinen kotipesä; kotisivu, ländäri, verkkokauppa tms. Paikka, jonne kanavoidaan trafiikkia eri kanavista, jotta kohdeyleisö voidaan hurmata (lupaus!), jossa asiakasdialogia johdetaan, nostetaan esiin asiakashyödyt, todennetaan osaaminen, väläytellään referenssejä ja pystyyn nostettuja peukaloita.
Digitaalinen kotipesä on jokaisen PK-yrityksen brändityön ja markkinoinnin kivijalka, a ja o.
Kun lupaus on löytänyt muotonsa – yrityksen ytimestä on kaivettu esiin se juttu, jossa “ollaan selvästi parempia, kuin kukaan muu” ja kiteytetty se mielenkiintoa herättävään, kilpailijoista erottavaan ja oivallettavan lupauksen muotoon – tulee se viestiä kohdeyleisölle mahdollisimman vaikuttavasti ja tehokkaasti.
Kokemuksemme mukaan “video” toimii tässä ylivoimaisesti tehokkaimmin. Tai video, animaatio, kevytanimaatio, pelinavausvideo, yritysvideo, virtuaalitilaisuus, webinaari, haastattelu… Lopputulos tarjoaa mahdollisuuksia pitää brändi mielenkiintoisella tavalla kohdeyleisäön mielissä pitkän aikaa.
Loppujen lopuksi koko brändin buustausprosessin tärkein vaihe on ilosanoman saattelu kohdeyleisön silmiin, sillä paraskin luova työ on arvoton ilman yleisöä.
Kohderyhmämäärittelyn jälkeen loppu on matematiikkaa; mitä syvemmälle kättä laittaa taskuun, sitä nopeammin asiat tapahtuvat. Meidän toimesta viestisi saatellaan oikeisiin silmiin juuri sellaisella teholla, kuin haluat.
Konstit on monet, mutta tyypillisesti tähän liittyy sellaisia elementtejä, kuin uutiskirjeet, some-postaukset, mainonta, sisältömarkkinointi, re-targeting & -marketing jne.
Salla tiimeineen pitää huolen siitä, että viestisi kohtaa yleisönsä; puhuttelevasti, säännönmukaisesti, kiinnostavasti ja ammattimaisesti. Sitä saa, mitä tilaa.
Brändityö vaatii aina rahaa. ja sitkeyttä, pitkäjänteisyyttä. Ei Roomaakaan rakennettu päivässä. Me operoimme kotimaisten PK-yritysten kanssa, eikä vielä ole tullut vastaan yrittäjää, jolla olisi pohjattomat taskut. Ja vaikka luovuudella saadaan aikaan yllättävän paljon, tapahtuvat asiat aina nopeammin ja ikimuistoisemmin, jos hommaan panostaa kunnolla. Siten saadaan teidän tähti (brändiarvo & tunnettuus) tuikkimaan rutkasti muita kirkkaammin!
Meillä on verkostossa osaaja, joka on erikoistunut kehityshankkeen rahoitukseen ja julkiset rahoitusinstrumentit ovat olemassa juuri siksi, että teidänkin yrityksellä olisi mahdollisuus kehittyä, kasvaa ja kannattaa tulevaisuudessa entistäkin paremmin.
Yhteydenotot ja sparrauskyselyt:
PASI TURKKA
Creative Partner, Founder
050 328 7662
pasi@brandmachine.fi
APOLLONKATU 3 / 00100 HELSINKI / P. 050 328 7662
